Маркетплейсы – удобная площадка для реализации практически любого вида продукции. Поэтому нет ничего удивительного в том, что количество желающих заработать именно здесь растет с каждым днем.
Но как выбрать маркетплейс для развития бизнеса? Ведь площадок становится очень много! При выборе нужно сосредоточить внимание на следующих критериях.
Направленность площадки
Все маркетплейсы условно делятся на две группы:
Универсальные, где можно отыскать или продавать товары из разных категорий. Например, это Озон, СберМегаМаркет, Яндекс Маркет и другие B2C-маркетплейсы.- Специализированные, то есть здесь можно отыскать только товары, которые так или иначе связанны с направлением магазина. Например, Леруа Мерлен предлагает широкий ассортимент товаров для ремонта, строительства и отделки дома.
При выборе обратите внимание под какую категорию подходит товар. И как полно вы можете проконсультировать клиента по любому товару.
Ведь узкая направленность потребует максимальных знаний по каждому отдельному предмету, чтобы предоставить клиенту наилучший вариант.
Форма регистрации (налоговый статус)
То есть, ООО, ИП, ОАО или самозанятый. Перед регистрацией стоит ознакомиться с политикой работы выбранной площадки, так как некоторые работают только с зарегистрированными юридическими лицами. Самозанятые их не интересуют.
Обратите внимание: во время регистрации на площадке потребуются документы, подтверждающие налоговый статус. Их стоит подготовить заранее в электронном виде, чтобы потом не терять время.
Размер комиссий, условия площадок по взаиморасчетам
Этот вопрос стоит изучить очень тщательно. И желательно не только через документы на площадке, а через общение с предпринимателями, работающими в этой сфере. Сделать это можно в тематических сообществах или чатах.
Комиссии у каждого маркетплейса разные, и могут доходить до 40%. Это, не считая штрафных санкций. Также стоит обратить внимание на дополнительные услуги, которые по умолчанию площадка прикрепляет к продавцу, а он про них не знает и оплачивает.
Географический охват
У многих площадок есть выход на зарубежные страны, что позволяет быстро охватить большую аудиторию. Но есть маркетплейсы, работающие сугубо на территории России.
В этом случае стоит сначала решить: «Какую аудиторию хочется получить? С какими странами работать?». После этого уже выбирать площадку.
Логистика и способы доставки
Тоже важный момент, который в принципе стоит рассматривать вместе с комиссиями и штрафными санкциями. Основной расчет ведется от дальности нахождения ПВЗ и веса посылки. На некоторых площадках стоимость зависит от выбранной формы взаимодействия.
Например, продавец или торгует со склада компании, или торгует с собственной точки хранения. Стоимость товара будет разной. Из-за этого необходимо тщательно изучить все варианты, выбрать подходящий, чтобы не остаться без прибыли.
В следующем материале мы подробнее рассказываем, что такое фулфилмент для маркетплейсов и зачем он нужен.
Форма сотрудничества
Выше уже упоминалось, что логистика зависит от формы сотрудничества. Для новичков рекомендуется выбрать формат торговли со склада компании. В таком случае, у человека появится больше времени на развитие своего дела. Но вот качество хранения и упаковки – будет отдельным сюрпризом для обеих сторон (клиента и продавца).
Вариант хранения и упаковка товара с последующей передачей посылки компании – прекрасен для тех, у кого небольшие посылки, есть площади для хранения, наработана база клиентов.
Третий вариант – самостоятельная доставка. Здесь компании платится только небольшой процент за возможность размещения товаров на его площадке и заключение сделки с клиентом. Математически такой вариант – самый выигрышный. Но только в том случае, если у продавца есть возможность хранить большие объемы товаров, платить за доставку клиенту и быстро упаковывать заказы без нареканий.
Похожие статьи:
Как вам статья?
